Главная > Новости > Наши партнёры. Мастер-класс от «якорного» арендатора: как пункт самовывоза превратился в большой магазин хобби-товаров

Наши партнёры. Мастер-класс от «якорного» арендатора: как пункт самовывоза превратился в большой магазин хобби-товаров

17:09 / 23 ноября 2016
Не так давно партнёр ООО «СОЦИУМ-СООРУЖЕНИЕ» – группа компаний «Синэл», которая специализируется на интернет-продажах, открыла в Центре культуры и бизнеса «Москва-Сокол» большой магазин «Хобби-парк».
Вера Фёдорова

Сейчас здесь представлен большой выбор новогодней продукции и товаров для хобби, которые могут послужить отличным подарком.

Слева - Алексей Силин, управляющий партнер группы компаний «Синэл». Справа -  Генрих Силин, заместитель руководителя группы компаний «Синэл», генеральный директор компании «Домострой»
Алексей Силин, управляющий партнёр группы компаний «Синэл» (на фото слева). Генрих Силин, заместитель руководителя группы компаний «Синэл», генеральный директор компании «Домострой» (на фото справа)
 

О том, кому и как кризис помогает развиваться, как небольшая интернет-компания превратилась в холдинг, какие направления хобби сейчас в моде и какие новогодние подарки самые лучшие, мы беседуем с управляющим партнёром группы компаний «Синэл» Алексеем Силиным.

Вход в магазин «Хобби-Парк»

Как хобби строить и жить помогает

– Алексей, сейчас кризис, многие сокращают торговые площади, а Вы, наоборот, расширяете. Открыли большой магазин товаров для хобби. С чем это связано?

– Рынок товаров для хобби – довольно молодой в России. И в последние годы, несмотря на кризис, он не стагнирует, а только растёт. Ведь творчество, возможность сделать что-то своими руками – это отличный антидепрессант, в кризис, возможно, особенно актуальный. Появляются новые направления, новые идеи.

Мы видим, как развиваются сети магазинов, которые занимаются товарами для хобби. И понимаем, что у этого направления большая перспектива. Значит, и для нас пришло время расширяться и развивать классический ритейл.

В Москве у нас уже шесть магазинов – два крупных «Хобби-парка» на Соколе и в Коньково и четыре небольших магазина «Раскраски.ру». Плюс магазин в Санкт-Петербурге.

«Хобби-парк» сегодня – это бренд розничной сети, объединяющий наши интернет-магазины. Прежде у нас на Соколе была просто площадка самовывоза, а сейчас большой удобный шоу-рум, где товар можно рассмотреть, потрогать, попробовать и приобрести. Покупатели с удовольствием проводят у нас по полтора-два часа, а мы стараемся создать им уютную обстановку.

Магазин «Хобби-Парк»

– Мастер-классы проводите?

– Весной, совместно с благотворительным магазином, была проведена акция «Наши соседи», мы организовали тогда серию мастер-классов для жителей района Сокол. После Нового года хотим поставить это на постоянную основу. Кроме того, в торговом зале работают специально обученные продавцы, которые всё знают о товарах для хобби, и в любой момент готовы показать, рассказать, порекомендовать новинки и провести индивидуальный мастер-класс для каждого покупателя. На столах, рядом со стеллажами, лежат начатые работы – любой желающий может попробовать.

Мольберт настольный в магазине «Хобби-Парк»

Модные направления на рынке товаров для хобби

– Как Вы оцениваете своё место на этом рынке? За счёт чего удаётся конкурировать с другими магазинами?

– Основу ассортимента «Хобби-парка» составляют алмазная мозаика и картины по номерам. Эти направления сейчас особенно активно набирают популярность, а мы по ним эксперты. Такого выбора покупатели не найдут больше нигде. Новинки появляются у нас раньше всех. Вся продукция проходит экспертный контроль.

Мы никогда не позволим себе включить в ассортимент товар, который разочарует покупателя в этом виде творчества. Очень жёстко подходим к выбору поставщиков и производителей. Именно поэтому все хотят положить свою продукцию на наши полки. Быть представленными у нас – это своего рода знак качества. По некоторым российским торговым маркам за нами закреплено право эксклюзивной дистрибуции. Например, по раскраскам «Артвентура», мозаике «Гранни».

Алмазная мозаика в раме в магазине «Хобби-Парк»

Цены в «Хобби-парке» ниже, чем у конкурентов, на 15–20%, ведь основной источник привлечения аудитории для нас – интернет, а туда приходят те покупатели, которые ищут возможность сэкономить. И при этом хотят получать качественный сервис и максимальный выбор.

По запросу наших партнёров-оптовиков и покупателей мы постоянно добавляем новые позиции, отслеживаем тренды и новинки во всех сегментах рынка. Например, одними из первых в России ввели в ассортимент папертоли. Это так называемая техника вырезания из бумаги и картона цветных рисунков, которые затем наклеиваются многими слоями, заливаются лаком или «жидким стеклом», и получается трёхмерная объёмная картина – отличное украшение интерьера.

Витрины магазина «Хобби-Парк»

У нас есть вышивка, бисероплетение, пазлы, наборы для детского творчества, полимерная глина и другие материалы для лепки. Словом, мы представляем комплексный ассортимент товаров для творчества. Плюс в «Хобби-парке» довольно большой отдел товаров для мужских хобби – мультиинструменты, ножи, фонари, термосы, всевозможные приспособления для выживания в экстремальных условиях.

Но продвигаем мы в первую очередь, повторюсь, картины по номерам и алмазную мозаику. Можно сказать, в этих двух сегментах диктуем моду.

Магазин «Хобби-Парк»

А у нас Новый год

– А что такое «алмазная мозаика»? Звучит очень красиво…

– Выглядит тоже красиво. Алмазов в наборах, конечно, нет, есть акриловые стразы. Они наклеиваются по трафарету, образуя картину, которая блестит и переливается. Под Новый год алмазная мозаика особенно востребована. Кстати, у нас представлен большой выбор именно новогодних сюжетов – и в мозаике, и в картинах по номерам. В частности, символ наступающего года, Петух, пользуется большим спросом.

Шоу-рум в магазине «Хобби-Парк»

А ещё в канун праздников мы открыли на Соколе самый большой в Москве шоу-рум новогодних ёлок – целый «Ёлочный лес», как мы его называем. Здесь можно увидеть более 70 разнообразных моделей, а весь наш ассортимент ёлок – сотни типоразмеров. И заказать с доставкой понравившуюся. И, конечно, новогодняя электрика – гирлянды и световые украшения, которыми можно украсить и одну ёлку, и целый город.

Успехом пользуются световые фигуры, например, олень чуть ли не в полный рост, и классические наборы ёлочных игрушек. Кстати, в шоу-руме представлены эксклюзивные шары, вручную расписанные художниками.

В магазине «Хобби-Парк»

Как стать «якорным» арендатором

– Вы говорили, что до открытия «Хобби-парка» у Вас на Соколе был небольшой магазин самовывоза. Как давно Вы на этой площадке? Довольны ли условиями?

– В Центре культуры и бизнеса «Москва-Сокол» мы арендуем помещения уже более восьми лет. Начинали с аренды торгового павильона в 12 кв. метров и офиса вместе со складом в 54 кв. метра. Сейчас занимаем площадь порядка 2500 «квадратов». А магазину «Хобби-парк» чуть больше года.

В «Социум-Сооружении» нас называют одним из «якорных» арендаторов. Это очень приятно слышать. И мы тоже довольны взаимодействием с компанией-арендодателем. Поскольку мы арендуем в Москве несколько помещений, у нас есть с чем сравнивать. Здесь к проблемам арендаторов прислушиваются, всегда находим общий язык, отношения истинно партнёрские.

Магазин «Хобби-Парк»

Наша компания постепенно превращалась в группу компаний с разными направлениями бизнеса. Развивались и расширялись мы в основном на этой площадке, а это говорит о том, что с этим партнёром нам работать интересно, и он нам всячески содействует. Например, открывали новые интернет-магазины, а это требовало дополнительных площадей под склады и так далее.

Когда-то в торговой галерее открыли павильон «Синэл-Электрика», тот самый, первый, 12 кв. метров. Сейчас здесь красивый магазин – один из самых больших в Москве шоу-румов по розеткам и выключателям. Представлено более 500 вариантов дизайнов. Только гарантированно качественный товар. Мы берём электрику у проверенных европейских производителей.

Витрина алмазной живописи в магазине «Хобби-Парк»

Бизнес для айтишников

– А какое направление было первым? С чего всё начиналось?

– С Нового года. Мы с моим другом и партнёром Валентином Нэллиным создали интернет-магазин новогодних товаров. В то время этот рынок был достаточно развит, при этом по-настоящему удобных интернет-магазинов не было. По этому направлению мы тоже эксперты. Нас хорошо знают как поставщиков новогодних украшений и аксессуаров, гирлянд для внешней иллюминации. В частности, в прошлом году мы поставляли новогоднюю электрику городу Химки. Театр на Таганке постоянно закупает у нас искусственный снег для своих постановок.

Потом появилась электрика, потом товары для хобби.

Сейчас интернет-магазинов у нас больше десяти. Самые популярные – это Raskraski.ru – сайт продажи картин по номерам с посещаемостью более 10 тысяч человек в день; Almazinka.ru – магазин алмазной мозаики, Lepka-lepka.ru – полимерная глина и другие материалы для лепки, Formochki.ru – товары для творчества на кухне, multitul.ru – подарки для мужчин. Два «новогодних» сайта: 4newyear.ru, где можно купить все новогодние украшения, и отдельно сайт по новогодней электрике garlands.ru.

Магазин «Хобби-Парк»

Пластичный песок в магазине «Хобби-Парк»

– Почему в качестве основного бизнес-направления выбрали именно интернет-продажи?

– Мы айтишники. Мой партнёр, Валентин, программист, а я на тот момент, когда мы начали заниматься бизнесом, был специалистом по продвижению сайтов в интернете. Он делал сайты, я продвигал.

Сейчас у нас большой IT-отдел. Все разработки собственные: сайты самописные, и они постоянно совершенствуются, собственная система crm, система складского учёта, собственная система продаж, которая действует на терминалах в наших магазинах. С одной стороны, всё это дорогое удовольствие, с другой – даёт очень интересные возможности для развития.

С самого начала мы постоянно реинвестировали: практически всё, что зарабатывали, вкладывали в развитие. До сих пор придерживаемся той же политики. Кризис, конечно, немного поджимает. Но, к примеру, кризис 2008 года мы пережили достаточно легко, потому что у нас практически не было заёмных средств.

Сейчас мы плотно взаимодействуем с «СОЦИУМ-БАНКОМ», но всё равно пристально следим за тем, чтобы не быть перекредитованными, за своей финансовой стабильностью и независимостью. Может быть, поэтому мы развиваемся медленнее, чем могли бы, но опыт 2008 года и последних лет показывает, что мы правы.

Наборы для раскрашивания по номерам в магазине «Хобби-Парк»

Социум-соседи

– Есть ли у Вас какие-то пожелания к арендодателю и к Центру культуры и бизнеса «Москва-Сокол»?

– Нам бы хотелось получше узнать наших соседей, и чтобы они узнали о нас. На этой площадке множество арендаторов, она совмещает разные направления бизнеса. Я думаю, многие могли бы быть друг другу чем-то полезны. Зачем обращаться за товарами и услугами куда-то на сторону, когда их можно получить комплексно, рядом со своим магазином или офисом?

С некоторыми соседями мы уже наладили партнёрские отношения. И готовы на регулярной основе проводить акции для всех арендаторов Центра культуры и бизнеса «Москва-Сокол» и для сотрудников холдинга «Социум». Например, предоставлять скидки на наши товары, организовывать мастер-классы. В канун праздников, когда все озабочены выбором новогодних украшений и подарков, это особенно актуально. Поэтому прямо сейчас объявляем первую акцию «Социум-соседи». Она продлится до 20 декабря.

Магазин «Хобби-Парк»

Адрес магазина «Хобби-парк»: г. Москва, м. «Сокол», Ленинградский проспект, дом 80, корпус 17 (вход в торговую галерею со стороны улицы Балтийской)

Автор фото: Александр Омельянчук

Также вам может быть интересно
Начальник бюро СГТ Анатолий Чикин, заместитель главного технолога Николай Солдатов, инженер-программист Алексей Корнилов и ведущий инженер-технолог Людмила Прохорова за решением вопроса технологии обработки одной из деталей в цехе № 50
11:47 / 21 августа 2017
Служба главного технолога (СГТ) Арзамасского приборостроительного завода отмечает 60-летие
Технологов завода можно по праву считать «законодателями» производства.
Автор фото: Александр Барыкин
11:26 / 21 августа 2017
Техперевооружение: Арзамасский приборостроительный завод приобрёл новую установку для сварки алюминия
В цехе № 50 АО «АПЗ» появилась новая установка аргонно-дуговой сварки «Транс ТИГ-350» производства ПАО «Электромашиностроительный завод «Фирма СЭЛМА» (г. Симферополь).
Квест для молодых сотрудников АПЗ
11:12 / 21 августа 2017
Тихий холм в сосновом лесу: как молодые приборостроители попали в фильм ужасов
Профсоюзная организация АО «Арзамасский приборостроительный завод имени П. И. Пландина» направила две команды на трёхдневный молодёжный квест, организованный Нижегородским областным комитетом Российского профсоюза трудящихся авиапрома совместно с ПМЗ «Восход». Игра была построена на основе сюжета канадского фильма ужасов.
В галерее «Москва-Сокол»
19:26 / 18 августа 2017
Порядка ста компаний уже присоединились к программе лояльности «Социум-соседи»
ООО «СОЦИУМ-СООРУЖЕНИЕ» запускает программу поддержки арендаторов Центра культуры и бизнеса «Москва-Сокол» и других площадок Москвы и Подмосковья.